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      專業鋁天花 / 鋁幕墻單板定制 / 生產 / 工程技術服務商 全面評估客戶設計 / 性能 / 預算要求

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      4個方法讓顧客變成你最好的推銷員

      人氣:發表時間:2017-07-17


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      熱情的顧客是幫助自己銷售產品和服務的最佳推銷員,因此推薦使用以下四個實用且強大的方法去建立和分享顧客的見證。

       

      建立堅實的基礎

      做好前期準備,從銷售周期開始直到結束,選擇正確的人選建立成功個案。讓顧客保持愉悅并向他們提出正確的問題,然后仔細傾聽,發現其中的關鍵需求。根據需求提出解決方案,再跟進每一個細節。

       

      在剛開始銷售時,問他們:“你知道我們的目的是什么嗎?”顧客通常會回答:“是的,就是想賣些東西給我?!边@時你應該回答:“只是給你提供一個不錯的參考選擇?!弊屗麄冎滥愕臉I務是建立在成功滿足顧客需求基礎之上的,這樣才能獲得長遠發展。

       

      將反饋可視化

      很多年前,我最優秀的銷售員帶回一組照片,上面是顧客笑著圍在他銷售的產品旁邊。這看起來似乎很俗氣,但當他把這些照片用于推銷時,卻具體病毒式的感染力。當顧客對產品的任何部分產生質疑時,他都會翻出這些照片,然后講述一個背后的故事。他因此贏得了新顧客信任,并幫助自己完成很多交易。

       

      展示個案經驗

      每次銷售完成后,都要接著問:“我們的服務你還滿意嗎?”如果顧客滿意,那么就要抓住機會讓他們成為推薦人。讓他們簡短的寫一下個人經驗,然后把它帶在身邊。這樣當你遇到無法辯解的情況時,這些個案經驗可能就會給你幫上忙。